MASTÈRE
Manager de projets
RYTHME
Alternance ou Initiale
DURÉE
2 ans
RENTRÉE
Fin Septembre
Fondamentaux au service du marché pour transformer des données brutes en décisions concrètes.
Mégatendances, veille stratégique et intelligence Économique : Analyse des tendances, des comportements d'achat et de la concurrence.
Modélisation de l'offre : Analyse qualitative et quantitative de la demande, segmentation et positionnement, conception de propositions de valeur adaptées aux nouveaux besoins du marché.
Conception et déclinaison des plans d’actions, pilotage du plan et de la gestion commerciale
Mise en œuvre tactique et la mesure de la stratégie sur le terrain. Il s'agit de maîtriser le cycle de vente dans toute sa complexité technique.
Gestion des comptes clés (Key Account Management) : Stratégies de négociation complexe et fidélisation de clients stratégiques.
Ingénierie d'affaires : Montage de dossiers techniques et financiers pour des solutions sur mesure.
Optimisation de la chaîne de valeur : Coordination entre les services marketing, ventes et logistique pour garantir la satisfaction client.
Pilotage de la performance : Définition et suivi des KPI (TBB ) et élaboration de budgets prévisionnels.
Transversalité en réponse à l'évolution rapide des outils de vente au service du processus commercial plus agile et personnalisé.
Maîtrise de la Data et du CRM : Exploitation des bases de données clients pour une approche marketing automation et personnalisée.
Intégration de l'Intelligence Artificielle : Utilisation de l'IA pour l'aide à la décision, la prospection prédictive et l'automatisation des tâches à faible valeur ajoutée.
Social Selling et E-réputation : Utilisation des réseaux professionnels et des leviers digitaux pour générer des opportunités d'affaires.
Méthodes agiles dans le projet de déploiement de la force de vente.
Management d'équipe et de projet : Recrutement, animation de la force de vente, conduite du changement et gestion des conflits.
Éthique, RSE et ESG : Intégration des enjeux de la transition écologique dans la stratégie commerciale et management bienveillant.
Soft Skills et Communication Interculturelle : Développement de la posture de leader et capacité à évoluer dans un contexte européen et international.
Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
Piloter la stratégie et la performance commerciale
Manager les équipes commerciales
Piloter l'innovation commerciale et la comptétivité de l'entreprise
Pour l'obtention du titre RNCP, les 4 blocs de compétences doivent être validés. Pour une validation partielle du titre RNCP, notamment en formation continue, chacun des blocs peut être validé de façon indépendante. Le titre est également accessible par la VAE à toute personne disposant des compétences liées à ce titre (En savoir + sur la VAE).
Identifie les opportunités de croissance, prospecte de nouveaux marchés et définit la stratégie de conquête pour accroître le CA.
Salaire Débutant (Moyenne) : 40k€ – 45k€ brut / an
Taux d'obtention
du titre (2023)¹
NC
Taux de poursuite
d'études des diplômés (2023)
Taux d'insertion professionnelle
après le diplôme (2023)²
Taux d'interruption
en cours de formation (2023)³
1- des candidats présentés à la certification
2- en sortie de formation
3- sur l'ensemble de la cohorte.
ÉCOLE DE COMMERCE ET DE MANAGEMENT
ORGANISME HABILITÉ À FORMER
